Каждый день на косметическом рынке появляются новые бренды, но лишь единицы проходят проверку временем. A’skin care – яркий пример именно такого случая. За 6 лет из смелого эксперимента компания превратилась в серьезный бизнес с рентабельностью и преданной аудиторией.
За успехом проекта стоят супруги и бизнес-партнеры Глеб Горшков и Марина Фомичева. Предприниматели, блогеры и родители, они прошли путь от управления салонами красоты до создания собственного косметического производства.
От салонов к товарному бизнесу
История A’skin care началась задолго до появления первого продукта. Больше 10 лет Глеб и Марина управляли салонами красоты и клиникой косметологии в центре Москвы. Этот опыт дал им глубокое понимание индустрии изнутри, но хотелось масштабировать бизнес.
«С салонами мы поняли, что это немного не то, к чему стремились: и по масштабу, и по доходам. Тогда начали думать о товарном бизнесе», – вспоминает Глеб Горшков.
Сначала выпустили один продукт, который создали без какой-либо стратегии – просто ради интереса. Первая партия расходилась медленно, и именно этот опыт научил основателей по-настоящему чувствовать своего клиента.
Позже было принято решение развивать собственный бренд A’skin care, опираясь исключительно на свои ценности. Первым шагом стал выход на рынок с маской для лица, которая до сих пор остается бестселлером. Продажи стартовали в июле 2022 года на Wildberries.
Корейское качество
Основатели компании работают с крупными корейскими фабриками-гигантами, где выпускается косметика для многих мировых брендов. Важно понимать, что в индустрии редко кто владеет полным циклом производства. Ингредиенты поступают со всего мира, упаковка часто производится в Китае, а лаборатории создают формулы под запрос клиента.
«С точки зрения разработки формул Корея сейчас впереди. Европа и Америка заметно отстают. Когда мы ездим на международные выставки, это заметно», – объясняет Марина Фомичева.
Разработка одного продукта в A’skin care может занимать до полутора-двух лет. Это связано с логистикой, таможней, сертификацией и тестированиями. Принцип основателей неизменен: результат должен нравиться им самим.
Из чего складывается цена
В портфеле бренда – продукты разного ценового сегмента. Например, «золотая» сыворотка стоит около 8 тыс. руб. Высокая цена обусловлена составом: PDRN – дорогой компонент, работающий как сигнальная молекула для восстановления, и пептид IGF, за исследование которого дали Нобелевскую премию.
В то же время у A’skin care есть и более доступные продукты, например, линейка с растительными экстрактами, которая стоит около 1,5 тыс. руб. Рентабельность бизнеса держится на уровне 20%, что для косметики довольно скромный показатель.
«Мы могли бы сделать наценку гораздо выше, но тогда продукт станет слишком дорогим. Мы хотим оставаться доступными для широкой аудитории, сохраняя баланс между качеством и ценой», – подчеркивает Глеб.
Разделение труда и любовь к деталям
В компании всего два основателя – они же инвесторы, маркетологи и главные контролеры качества. Но их роли четко распределены. Глеб отвечает за эстетику бренда, упаковку и общую концепцию, а также занимается стратегией продаж и финансами. Марина – главный эксперт по продукту, его «лицо» и испытатель.
Для кремов и средств для тела Марина и Глеб заказывают парфюмерные композиции в одной из крупнейших компаний Кореи. Так, в новой солнцезащитной линии, выход которой запланирован на конец весны, будет аромат с нотами шоколада.
Планы и философия
Сейчас в портфеле бренда около 40 позиций – от средств для проблемной кожи до антивозрастного ухода. В планах – закрыть все основные категории, чтобы поклонники бренда могли полностью перейти на косметику A’skin care. В разработке – шампуни и кондиционеры.
«Когда человек долго покупал люкс, а потом пробует наш продукт и видит результат, это становится неожиданностью. У нас высокий уровень возвратности клиентов. Мы строим бренд не как быстрый коммерческий проект, а как долгосрочную историю», – резюмирует Глеб.
