Известный предприниматель и владелец компании по производству автомобильных дисков Power Wheels Леонид Дёмин поделился формулой своего успеха, рассказал об истории и особенностях своего бизнеса в нише кастомизированных кованых колес.
С чего начался Ваш путь?
К своему делу пришел, благодаря моей любви к автомобилям и тюнингу. Безусловно, родители оказали определяющее влияние на мою жизнь, особенно отец — уже со школьных лет он формировал мое отношение к труду и самостоятельности. C 12 лет я частенько ходил с ним на работу, выполняя мелкие поручения, учился общаться и принимать решения. В университетские годы я начал подрабатывать, чтобы иметь что-то существеннее, чем обычный студенческий бюджет. Особенно это было необходимо для моего растущего увлечения автотюнингом. С 16 лет я жил отдельно, в практически пустой квартире, обустраивая ее своими силами.
Как складывалась Ваша студенческая жизнь и первые шаги в карьере?
Мне удалось одновременно окончить два вуза – Военный университет Минобороны и Московскую государственную юридическую академию. Несмотря на всестороннюю поддержку и помощь родителей, я рано понял, что могу претендовать на большее. Со временем мое хобби переросло в профессиональную деятельность: уже через год после окончания ВУЗов я начал реализовывать тюнинг-проекты не только российского, но и мирового уровня. В то же время, делясь своими мыслями о развитии индустрии авто-тюнинга в авторском блоге на портале Drive2.ru, я вошел в ТОП авторов платформы. Это позволило мне найти заказчиков за рубежом и получить профессиональное признание.
А как начался бизнес по производству дисков?
Я практически всегда работал на себя и стремился реализоваться в предпринимательской деятельности. Во многом, благодаря отцу, который вдохновлял своими идеями и убеждениями. В 2014 году мое хобби окончательно переросло в серьезное дело. Мне предложили приобрести готовый бизнес с существующим брендом «Power Wheels», специализирующийся на поставках подержанных колесных дисков из Японии. Я сразу загорелся этой идеей, тем более, что в компании мне нравилось буквально все. Для сделки я занял крупную сумму, но вскоре произошел обвал рубля, что сразу повлекло убытки. Это было самым сложным и невыгодным приобретением в моей жизни, но оно стало отправной точкой для меня, как для бизнесмена.
Несмотря на трудности, я смог развить бренд, и через некоторое время мы вышли на собственное производство дисков. Это направление тюнинга до сих пор остается для меня самым интересным, ведь колеса – не только важная часть любого автомобиля, но и предмет его облика, стиля.
На сайте Вашей компании написано следующее: «Мы не просто набор электронных сервисов и шоурумов с менеджерами по продажам! Мы — обычные люди, которые любят необычные автомобили». Можете подробнее рассказать, что это за продукт, какие принципы лежат в основе производства кованых дисков Power Wheels?
Мы в принципе не про стандартные продажи колес, а про создание уникальных произведений искусства. Вспоминая историю становления бренда, можно уверенно сказать, что мы стоим у истоков индустрии кованых автомобильных дисков в России. На тот момент она уже существовала в нашей стране, но в весьма зачаточном виде. Мы же смогли выделить, оформить и популяризировать этот сегмент, превратив его в устойчивое бизнес-направление.
Для нас важно постоянное развитие и совершенствование, использование передовых технологий производства. Мы беспрерывно ищем новые идеи и решения. Человек, приобретая наши диски, покупает эксклюзивный дизайнерский аксессуар. Вся наша линейка изготовлена из прочных алюминиевых сплавов с гарантированным качеством, что значительно влияет на безопасность.
Есть ли у брэнда какие-либо интересные модели со своими узнаваемыми фишками?
Таких очень много, буквально сотни. Одна из самых знаковых для нас — модель дисков, спицы которых имеют только одну точку опоры, то есть, вторая часть спиц «висит в воздухе». Этот дизайн стал популярным среди покупателей и, по сути, является нашей визитной карточкой. Мы создали целую коллекцию дисков в этой концепции, где каждый новый дизайн выдержан в стилистике предыдущего, но это уже следующее поколение продукта. Многие производители пытаются копировать эту идею, но не могут ее грамотно доработать: создать качественный с инженерной точки зрения дизайн достаточно сложно, поскольку на это уходит большой ресурс — и денежный, и временной. Мы в свое время приложили немало усилий на разработку целого ряда новшеств и интересных идей, поэтому сегодня нарастили достаточные мощности для производства любого новаторского продукта.
Кроме этого, сейчас совместно с компанией РУСАЛ мы разрабатываем линейку инновационных сплавов. Таким образом, расширяя свое предложение, входим в индустрию не только в качестве производителей дисков с уникальным дизайн-концептом, но и как полноценные разработчики технологичных решений в этой сфере. Мы уверенно движемся к созданию и внедрению высококлассного продукта, отвечающего всем потребностям и запросам мирового рынка.
Совместно с РУСАЛ мы разработали и вывели на рынок принципиально новые заготовки на базе MaxiDiForge — сверхпрочный сплав, ставший открытием для нашей отрасли.
На какие технологические и дизайнерские инновации вы опираетесь при создании кованых дисков Power Wheels?
Говоря об инновациях в отрасли, необходимо в первую очередь отметить консервативность самого принципа изготовления дисков. Исходник любого кованого колеса — штампованная заготовка, которая проходит через несколько этапов механической обработки: токарная, фрезерная, слесарная. Поэтому инновационная часть нашего производства, в большей степени, относится к использованию сплавов для заготовок. Помимо самых распространенных составов, мы работаем со сплавами, где преобладает содержание магния. Элемент крайне сложный ввиду быстрой воспламеняемости и высокой коррозийности, к тому же для работы с ним необходимо сложное производство, учитывающее все нюансы техники безопасности. Однако и продукт выходит соответствующий — легкий, с повышенными характеристиками прочности. Но этот метод крайне дорогой, эксклюзивный и рассчитан, в основном, на спортивные машины.
Во всем мире диски производятся на трех-осевых станках. У нас же есть возможность использовать пяти-осевые, что значительно расширяет наши технические возможности, включая разного рода боковые и горизонтальные пропилы посередине спиц, придающие диску уникальный и эффектный внешний вид.
Технологический уровень нашего производства позволяет создавать диски, не используя заготовки вообще — наши специалисты могут вытачивать их из алюминиевых кубов. Процесс трудоемкий, затратный, используемый единицами, но результат стоящий всех этих сложностей. Кроме того, при создании колеса мы не стеснены никакими ограничениями и можем создавать диски совершенно любых форм. Думаю, что в этом плане у нас конкурентов нет, поскольку наши возможности будут зависеть только от бюджета заказчика.
Можно ли сказать, что качество и креативный подход в дизайне лежат в основе идеологии Вашего брэнда? Если это так, то как эти принципы отражаются на ведении бизнеса?
Совершенно верно – качество и креативность во всём. Я всегда твердо придерживаюсь своего главного принципа: «Если что-то делаешь, то делай самое лучшее». Никаких компромиссов, попыток сделать «попроще» и дешевле. Наш приоритет – идеальный продукт.
Что касается нашей стратегии бизнеса, то в отличие от многих, мы не стремимся балансировать между качеством, скоростью и стоимостными величинами. Поэтому сразу выбрали четкий ориентир на крайне требовательных заказчиков, которые хотят быть на 100% уверены в том, что они приобретают. Именно такое позиционирование позволило нам завоевать лидерские позиции в своей нише.
К вопросу о заказчиках. Кто из них особенно запомнился?
Для нас каждый клиент — любимый и неповторимый. Но одним из самых интересных, пожалуй, в плане полезного опыта и мощного прорыва, назову Эрика Давидовича. Сотрудничество со столь яркой, неординарной личностью позволило сделать наш продукт по-настоящему популярным среди широкой аудитории, благодаря высокому резонансу, полученному в ходе совместных проектов. В итоге сотрудничество с Эриком Давидовичем исчисляется десятками проектов, а сам он в числе наших постоянных заказчиков.
Крайне любопытна коллаборация с castom‑мастерской «BOX 39», специализирующейся на создании эксклюзивных мотоциклов. Мы вместе разработали несколько нетипичных интересных дизайнов для дисков. В результате получились модели, которые, по признанию покупателей, напрочь «ломают мозг» человеку: они впечатляют своими формами, создают визуальный эффект сложных и трудных по своей физике. Очень интересная и продуманная до мелочей инженерная работа.
Каждый проект – это кропотливое сотрудничество заказчика с нашей командой. Именно поэтому любой комплект дисков заслуживает отдельного и самого пристального внимания. Очень много заказов сделано для известных людей – актеры, музыканты, блогеры, бизнесмены, политики, спортсмены и пр.
Что или кто является источником вдохновения для Ваших креативных идей и разработок?
Основная отправная точка для любых поисков новых форм, формул и образов – это сами автопроизводители. Всё, что они создают и внедряют учитывается нами, как исходная среда, в которой будут «жить» уже наши новые продукты. В обязательном порядке мы отслеживаем и как бы “пропускаем сквозь себя” все значимые тренды, вообще всё новое и интересное в автомобильной индустрии. Что-то рождается, как результат полёта мысли и своеобразного искусства, а какие-то идеи появляются благодаря инновационным разработкам, материалам, профессиональной насмотренности, знанию физики и качества сплавов. Есть идеи, которые воплощены в результате длительных экспериментов. Регулярно проводя мозговые штурмы, мы создаем творческую среду и условия для успешных поисков новых решений. Посмотрите наше портфолио – каждый проект говорит сам за себя.
Необходимо отметить нашу команду, как основную ценность и бренда, и бизнеса. Креативность и приверженность ценностям компании среди наших ребят позволяет создавать уникальные изделия, которыми мы не просто гордимся – мы с ними покоряем зарубежные рынки и становимся известными во всем мире.
Тогда традиционный вопрос о планах на будущее: чего необходимо добиться в ближайшем времени, чтобы как можно дольше оставаться в числе лидеров рынка?
Несмотря на прочные позиции, нам необходимо расширять присутствие на отечественном рынке. Он необъятен, интересен и привлекателен для нас. Параллельно мы активно развиваем международное направление, и уже добились высоких результатов. Нами уже создана компания в ОАЭ, мы присутствуем на рынках Европы, США и Азии, но в самое ближайшее время планируем расширять деятельность. Это будет своеобразным вызовом для нас, ведь там уже есть свои производители. Но, как это принято, конкуренция рождает новые идеи и классные работы. А мы любим задавать тренды в индустрии и предлагать дизайны, опережающие время.
Бизнес поглощает Ваше время полностью? Остается ли при таких амбициозных задачах время на семью и простые человеческие радости?
Рецепт любого успеха кроется в том, чтобы сделать любимое увлечение своей работой. Вот тогда и время летит незаметно, поскольку работа становится твоей жизнью практически всецело. Но я сторонник баланса между работой, хобби и семьей. Очень люблю путешествовать, а раньше серьезно увлекался сноубордом и,очень надеюсь, снова встану на доску. А еще очень люблю готовить мясные блюда. При этом, приоритет в своей жизни я все-таки отдаю семье. Воспитываю сына, и не так давно у меня родилась дочь. Радость от этого события меня переполняет каждый день, особенно когда видишь, как растет и развивается этот новый человек, который так похож на тебя. Поэтому сейчас большая часть свободного времени посвящена любимым людям.
Благодарим Вас за столь искренний и мотивирующий диалог! Желаем Вам новых прорывов, ярких и незабываемых проектов, новых точек на карте – и в освоении рынков, и в путешествиях.
Буду счастлив, если мой опыт послужит для кого-то импульсом для роста и развития, особенно тем, кто находится сейчас на самом старте карьеры или предпринимательства. Желаю никогда не сдаваться, строить бизнес и формировать вокруг себя такие ценности, которыми вы будете гордиться всю свою жизнь.
