В 80% случаев причина провала digital-кампаний кроется не в ошибках продвижения, а в архитектуре площадки. «Бизнес привык винить в отсутствии продаж плохой маркетинг, слабый продукт или высокие цены. Но чаще всего воронка продаж разбивается о фундаментальные ограничения самого сайта», — считает основатель агентства «ГРУППА ТЭТА» Сергей Крившук.
Красивый снаружи, но «кривой» внутри сайт на конструкторе или самописе с нарушенной логикой не позволяет ни собрать семантику, ни корректно отработать поведенческие факторы, ни выстроить внутреннюю перелинковку. Бизнес заказывает SEO, платит ежемесячно за «вывод в топ», но не получает результата, потому что база продвижения изначально не заложена.
По мнению эксперта, типичная ситуация на рынке — попытки наращивать трафик на ресурс, который технически и структурно не способен его конвертировать. SEO в таком случае превращается в «литье воды в дырявое ведро»: бюджет уходит, позиции колеблются, а заявок нет.
В «ГРУППЕ ТЭТА» такую ситуацию называют «синдромом пустого ведра». Клиент приходит с запросом на раскрутку, но аудит показывает: ресурс невозможно продвигать в принципе. Ответ агентства в таких случаях — отказ от классической схемы «взяли деньги за оптимизацию». Вместо этого компания предлагает переделку сайта за свой счет в рамках договора. Это не благотворительность, а технологическая необходимость: бесполезно настраивать контекст и наращивать ссылочную массу там, где поисковый робот не может проиндексировать страницы, а пользователь — совершить целевое действие.
Показателен кейс производителя капсульных домов. Компания пришла с нулевым трафиком и сайтом на «Тильде». Визуально ресурс выглядел достойно, но не имел ни технической основы для SEO, ни понятной структуры под пользовательские сценарии. Агентство провело аудит по 300+ параметрам, проанализировало 20 прямых конкурентов, собрало полную семантику. На основе этих данных был создан новый сайт: с нуля разработаны архитектура, дизайн, контент, включая генерацию 3D-видео домов с помощью обученной нейросети. Разработчик действовал по чек-листу, каждый пункт проверял SEO-специалист. Через неделю после запуска новый ресурс вышел на вторую страницу выдачи по основным запросам.
«Бесплатный сайт на конструкторе в итоге обходится дороже профессиональной разработки. Только платит бизнес не деньгами, а упущенной выручкой и сожженными маркетинговыми бюджетами. Мы не берем деньги за продвижение, если видим, что сайт нефункциональн. Сначала переделываем основу, потом запускаем трафик. Иначе это не SEO, а имитация деятельности», — резюмировал Сергей Крившук.
